各种原因使快消品营销的渠道调涨价是司空见惯的事,但除少数关心利润的高层想调,其它大部分人都是不乐意的,所以这件事从一开始就是要往下压的,——营销人必备技能
无论大品牌还是公司,想涨价?想涨价,还请低调行事!你看火车票涨价前还要开个听证会。如何弱化涨价的负面影响呢,本视频介强八条实战经验。
渠道要涨价,还得靠经销商帮你卖,调涨价的经销商沟通策略。他们真正在意的是什么?涨价对他个人有什么好处?厂家在涨价地双如何应对?
渠道管理看起来是非常复杂的一个系统工程,但真正的核心工作就两个:让更多的店帮我们卖和让卖我们产品的店能卖的更好,即分销和动销。本视频一语中的!
不卖价格,卖价值。买价格只是你低我更低的游戏,价值是一种感觉,并键是你如何塑造自己的价值感。其实路径有很多。
康师傅,可口可乐等典型的快消品,是【深度分销】模式的鼻祖,为企业掌控渠道立功卓著,但是营销环境在变,再由厂家出人跑小店拿订单让经销商配送,已经承受不起了,深度分销模式,不能再是主劳臣逸了!
区域团队的激励只按公司的来吗?这样是不够的。公司的规定往往要照顾全局,针对性不够;又要求稳定性,所以灵活性不够。区域团队的激励在在公司统一的大框架下,寻求时间和空间上的灵活性,比如专案奖励的应用...
区域经理,要规划好你的【下水道渠道】! 渠道有做销量的,有做形象的,有应对竞争的半封闭式的,但是销售的库存怎么处理? 库存是必然会产生的,特别是对快消品,大日期产品从来就是头痛的事,卖的越多库存的绝对
客户太小管理成本高,不能帮我们卖好,人、财、配送等不能适合公司业务发展需要。不如收回经销权重新招商,青蛙王子销售总监的智慧。